台資華城收購武漢國有企業資產，快速切入彼岸變壓器市場

開發大西部政策鼓舞下，前往內陸城市以收購國有資產方式設廠模式，逐漸受到台外商的歡迎。台灣大型變壓器廠商─華城電機，設廠前膽大心細的評估、協商，以收購武漢國有企業部分資產方式，用較低的投資成本快速切入彼岸的變壓器市場。

    官方大力支持 亦是成功關鍵

    許多台資企業都了解，採取購併國企的方法在彼岸設廠可以比較快速，且初期投資金額也較節省，然而協商程序的繁複，嚇退了許多有意嘗試者。華城二年前以一千六百萬元人民幣（下同）收購武漢長江變壓器廠，並快速建立起完整的產品內外銷體系，除了得到地方政府的大力支持外，事前準備充足，及充分掌握對自己有利的談判籌碼，提供了國有資產收購後，順暢經營的良好背景。

    從考察大陸設廠就開始參與的武漢華城長江總經理簡清河表示，會到武漢投資，與長期業務合作夥伴華新麗華有很大的關係；不過包括總裁許邦福在內的多位華城主管都認為，整個考察行程中，在武漢獲得官方大力支持，還有重視程度最佳也是箇中關鍵。

    經過資料蒐集、城市整體調查，並針對相關法令作沙盤推演後，這家已在台灣上市的變壓器廠商，擬定了一份收購協議書，在區政府出面支持下，排除併購股權方式，並且不接收原有四百二十名員工，收購了長江變壓器廠的土地、廠房、部分設備與內銷通路。

    當年的收購行動，在當地區政府考量可展現招商成績、創收外匯、盤活國有企業、創造就業機會等因素，即使工廠隔壁的一家貨運公司，要以更高的價格收購土地，但官方基於長期發展，毅然把土地以較低價格賣給華城。

    未來擴廠 將主攻內銷市場

    二○○二年九月，華城在完成所有收購資產行動後，正式進駐長江變壓器廠，雖然這家國有企業在資產售出後已走入歷史，不過為了方便內銷市場的經營，仍在公司名稱中保留了長江二字。

    正式在武漢投產一年八個月後，華城長江目前仍以出口為主，外銷金額占整體營運的八五％，但簡清河認為，大陸電力部門對優質大型變壓器的需求非常大，未來擴廠的目標主要將放在大陸內需市場。

    武漢華城長江除了經營內銷市場外，還得分擔部分台灣母廠產能，生產半成品回台組裝；另外，這家台資企業還必須扮演尋找質量好、價格有競爭力原材料的角色，協助集團降低整體生產成本。

    至於出口運輸，事實上，早在投資前，華城就已做成本分析，武漢長江水運四通八達，且運費遠比陸運低廉，像變壓器這種體積與重量都可觀的產品，在沒有趕著出貨壓力情況下，水運就成了最佳的運輸管道。

    此外，由於初期投入成本較低，企業專業能力強，同時投產速度，遠較一般企業從批地、打樁到蓋廠快了許多，華城長江已順利在武漢建立了強有力的生產基地，對於向來畏懼內陸投資和收購國企資產的台商來說，應能夠提供一些啟示。